(1)過度讓利

許多企業(yè)合同簽訂的銷售價格是按當(dāng)?shù)氐墓こ绦畔⒃靸r中心提供的信息價為結(jié)算依據(jù)。但由于市場惡性競爭，許多企業(yè)為了爭取到業(yè)務(wù)量，紛紛讓利銷售，在信息價基礎(chǔ)上下浮12%～25%。如某地區(qū)混凝土企實際C30 銷售實際價格在275元/立方，而當(dāng)?shù)谻30的材料成本價就230～240 元左右每立方，加上財務(wù)成本、稅費、運輸、折舊、工資等，實際上是在虧本銷售，且銷售越多虧損越多。

(2)銷售模式

另外在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有不少企業(yè)簽訂的銷售合同為固定價格銷售，即一口價方式，簽訂合同時材料價格比較低，如果按目前的材料價格是無法履行合同的。其中一家企業(yè)的合同是這樣約束的：泵送混凝土

C25 運送到工地交付每立方為255元，C30運送到工地交付每立方為265元，不管市場原材料如何漲跌，價格仍然不變，雙方風(fēng)險自擔(dān)。其實這樣的銷售價格按目前江浙一帶來算，生產(chǎn)銷售一立方混凝土不算折舊，虧損20～30元。后來該企業(yè)經(jīng)營者多次和對方溝通調(diào)價無效，無奈之下采取停供手段，遭到對方起訴，法院受理后，判決混凝土企業(yè)違約，繼續(xù)履行合同，同時賠償因停工而造成的對方損失。

2 財務(wù)成本過高

由于混凝土企業(yè)的行業(yè)特殊性，在賒銷過程中墊資比例大，項目周期比較長，造成應(yīng)收款大。而原材料采購必須付款、稅金、工資、水電費不能拖欠，所以，大多數(shù)混凝土企業(yè)都通過融資來解決。多的上億元，少的也是幾千萬元。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)有家混凝土企業(yè)年產(chǎn)量在70萬立方左右，在銀行融資1.5億，都是在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮20～30%不等，另外在民間融資6000多萬，月息為3～9分不等，可想而知，其經(jīng)營壓力之大。外面近3個多億的應(yīng)收款無法及時按合同履行付款。在行業(yè)競爭激烈的市場中，混凝土企業(yè)已經(jīng)是微利求生存，昔日暴利時期已經(jīng)成為歷史，如此之高的財務(wù)成本，讓企業(yè)不堪重負(fù)，經(jīng)營艱難。

3 業(yè)務(wù)費用投入大

由于混凝土行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場“僧多粥少”，企業(yè)與企業(yè)之間為了搶占市場，為承建業(yè)務(wù)，八仙過海，各顯神通，從而一個項目能接收 N家企業(yè)的投標(biāo)，變相提出各種要求，所以讓混凝土企業(yè)在合同簽訂前期投入的人力、財力較多，施工方抓住混凝土企業(yè)這種心態(tài)，壓低價格，付款條件差，逼迫混凝土企業(yè)就范。一混凝土企業(yè)經(jīng)營者告訴筆者，他們曾遇到這樣一種現(xiàn)象：某大型國企中標(biāo)一個項目，混凝土用量約8萬立方，其項目經(jīng)理組織項目部人員對8家混凝土企業(yè)考察，分別多次接受8家混凝土企業(yè)的宴請與贈予，最后項目經(jīng)理提出每立方返回好處費20元的要求，迫使企業(yè)放棄合作，最后由另外2家小企業(yè)共同做這項目，但由于此項目，其它投標(biāo)企業(yè)花費60000多元業(yè)務(wù)費打了水漂。業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)費也是從以前的每立方2元到目前市場上的5～10元不等，沒有相關(guān)的業(yè)務(wù)費，業(yè)務(wù)員將業(yè)務(wù)外轉(zhuǎn)給其他企業(yè)。另外就是許多項目被主要分管領(lǐng)導(dǎo)干預(yù)，內(nèi)部轉(zhuǎn)手，要爭取到項目，要變相給業(yè)務(wù)費。

4 原材料價格上漲過快

隨著資源越來越稀缺，原材料價格上漲過快，水泥價格也是漲幅比較快。一方面根據(jù)國家政策將淘汰落后產(chǎn)能，對機立窯與小水泥廠關(guān)停，使得水泥價格回升得快。黃砂也因為天然資源緊缺，在上海黃浦江碼頭從20多元每噸漲到60多元每噸，而且質(zhì)量也沒有以前的好。為了降低成本，許多企業(yè)利用碎屑來代替黃砂，由于使用碎屑能夠享受資源綜合利用免稅政策，碎屑的價格也從幾元錢每噸上漲到現(xiàn)在50～60元每噸，真正實現(xiàn)了“變廢為寶”。碎石由于資源原因，主管部門關(guān)停了許多石礦，一個是杜絕濫開采，安全事故頻發(fā);另外就是恢復(fù)青山綠水，考慮環(huán)保，總量減少，價格上漲，在江浙一帶石子價格達(dá)到60～70元每噸。礦粉價格從100多元每噸漲到近300元每噸，幾家大型鋼廠的礦粉被代理商壟斷，價格不斷攀升。粉煤灰市場也十分景氣，二級灰由50、60元每噸到現(xiàn)在近200元每噸。筆者對照了某些城市的工程信息價格，

近5年來，混凝土價格沒有太大的波動，而原材料價格變化比較大。另外一個重要原因是供應(yīng)商的墊資比例情況不同決定著原材料的價格。在同一個區(qū)域，同一個供應(yīng)商，原材料價格相差5～20元不等。我們清楚，與供應(yīng)商結(jié)算，現(xiàn)金價格、承兌價格、墊資4結(jié)1價格(即4個月結(jié)1個月)都不同的。在調(diào)研中有家企業(yè)的黃砂、石子每噸價格要比其他企業(yè)高出15元左右，原因是墊資比例大，這樣生產(chǎn)成本直接高了。在相同的區(qū)域，沒有競爭優(yōu)勢。

5 設(shè)備維修費過高

生產(chǎn)設(shè)備維修費用不通過對比很難發(fā)現(xiàn)問題，每家企業(yè)自我感覺很好。我們在對許多區(qū)域的混凝土企業(yè)連續(xù)多月的修理費進行對比，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，每立方的設(shè)備修理費(含攪拌樓、攪拌車、泵車、鏟車)有3.5～34.8元不等，可想而知，30多元每立方的修理費肯定在管理上存在漏洞，后來該企業(yè)的經(jīng)營者才發(fā)現(xiàn)自己對企業(yè)的虧損一直沒有去深究原因，每月沒有召開班子會議，分析經(jīng)營情況，沒有找出問題，對癥下藥。

6 內(nèi)部管理原因

做企業(yè)，我們只有抓好內(nèi)部管理，理順職責(zé)，實施精細(xì)化管理，堵住管理漏洞，才能提高企業(yè)市場競爭力。

(1)費用過大。有許多企業(yè)缺乏對費用有效監(jiān)控，尤其是國有企業(yè)，主要領(lǐng)導(dǎo)不去抓經(jīng)營管理，只圖享樂。某主管業(yè)務(wù)副總一個月在同一家酒店消費15萬元。

(2)砂石主要原材料數(shù)量失控。某企業(yè)材料管理員一年中砂石原材料虧損 2 萬多噸。

(3)駕駛員賣油嚴(yán)重。如今在公路邊上有許多收購柴油、汽油的小販。攪拌車駕駛員賣油成了行業(yè)中的心病。浙江某企業(yè)駕駛員在晚上賣油當(dāng)場被巡邏的警察抓住，牽出該企業(yè)多名同事賣油，且有人在一個月內(nèi)賣油達(dá)23 次。

(4)安全事故。商混企業(yè)是交通安全事故高發(fā)企業(yè)，浙江某商混企業(yè)在半個月發(fā)生兩起交通事故，造成兩人死亡，一人重傷。生產(chǎn)安全也不能忽視，不久前，一混凝土企業(yè)機修工在攪拌機內(nèi)清理機器時，操作工忘記有人在工作，直接啟動攪拌機，活生生地把一位40 多歲的機修工絞死。

(5)質(zhì)量事故。由于經(jīng)營者質(zhì)量意識淡薄，對原材料質(zhì)量控制不嚴(yán)，導(dǎo)致質(zhì)量隱患不斷。某企業(yè)在供應(yīng)混凝土，設(shè)計強度為C35，28d后強度只有C25，原來混凝土企業(yè)在原材料供應(yīng)緊張時，使用特細(xì)砂拌制混凝土。最后設(shè)計與業(yè)主溝通，采取加固處理，加固費、誤工費總計賠付300多萬元。

(6)應(yīng)收款風(fēng)險。混凝土企業(yè)的下游客戶是施工單位，施工單位大多數(shù)是流動作業(yè)，也有許多是項目經(jīng)理掛靠，外加建筑公司沒有實體，所以要規(guī)范合同手續(xù)，嚴(yán)防死賬發(fā)生。某混凝土公司與外省一家建筑公司訴訟，不但執(zhí)行困難，而且拖了近三年，結(jié)果該建筑公司破產(chǎn)，根本無法追討，剩余200多萬元的應(yīng)收款打了水漂。

7 綜述分析

混凝土行業(yè)面臨這樣的困境，未來發(fā)展前景令人擔(dān)憂，產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩是制約行業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。如何推動行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，筆者認(rèn)為：

(1)主管部門要加強正確引導(dǎo)，合理規(guī)劃布局，杜絕盲目建站，嚴(yán)厲打擊無證照的黑站。

(2)按節(jié)能減排的要求，提高混凝土站的驗收標(biāo)準(zhǔn)，對混凝土進行技改驗收，不達(dá)標(biāo)的企業(yè)停止供應(yīng)，達(dá)到綠色環(huán)保要求。對于規(guī)模小、實力弱的企業(yè)做好轉(zhuǎn)型升級或引導(dǎo)兼并。

(3)加強市場自律工作，建立自律工作小組，倡導(dǎo)有序競爭，讓混凝土價格理性回歸，從而能保證質(zhì)量，提高對新技術(shù)研發(fā)水平。這樣才能讓企業(yè)正常、健康運營。不靠市場自律價格回歸，畢竟降本是有限的。

(4)加強企業(yè)內(nèi)部精細(xì)化管理，職責(zé)明確、規(guī)范操作流程，加大對質(zhì)量、生產(chǎn)安全、應(yīng)收款的控制力度，使企業(yè)良性發(fā)展，各部門相互監(jiān)督，提高企業(yè)的管理水平，降低生產(chǎn)成本。

(5)企業(yè)定位明確，切勿盲目運營。許多經(jīng)營者缺乏對自身企業(yè)能力進行有效評估，導(dǎo)致不管工地遠(yuǎn)近，不管墊資多少，不管付款條件多苛刻，全部吃進，最后生產(chǎn)跟不上，資金緊缺，于是在社會上高息融資，進一步增大了財務(wù)成本。因此，企業(yè)應(yīng)務(wù)實經(jīng)營，穩(wěn)步發(fā)展。

8 總結(jié)

市場競爭是殘酷的，我們應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，不斷總結(jié)經(jīng)驗，優(yōu)化經(jīng)營思路。有許多區(qū)域混凝土行業(yè)還是充滿生機，值得學(xué)習(xí)與借鑒。在浙江嘉興，有的混凝土企業(yè)在激烈的市場競爭中經(jīng)營的生機勃勃，在行業(yè)中獨樹一幟。思路決定出路，自我量力而行，只有不斷的創(chuàng)新摸索，及時調(diào)整經(jīng)營思路，企業(yè)才能健康發(fā)展。

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